史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）經常像這位經理那樣被諷刺，通過尖叫著他們的員工不懈地工作。即使在這種情況下，尤其是在他的職業生涯開始時有一個小事，將其減少到這一點也是一個錯誤。
平庸的經理傾向於復制史蒂夫·喬布斯的漫畫。他們只保留他個性中最糟糕的方面。他們使脆弱的人甚至發表了評論，羞辱了他們監督的人，同時認為這是自史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）做的最好的方法！但是他們也忘記了其他一切。正如比爾·蓋茨（Bill Gates）在出色的傳記中所說成為史蒂夫·喬布斯：
“許多想看起來像史蒂夫已經掌握了混蛋方面的人。缺少的是天才。»»»
史蒂夫·喬布斯不僅是一個憤怒的混蛋。隨著他的性格，他的性格不佳的一面已經發展良好。的確，在他的職業生涯開始時，他可能會有一個非常有問題的行為。這可能是由於他缺乏自信和缺乏培訓。此外，1970年代和80年代在人力資源管理方面有很大不同：史蒂夫·喬布斯也是他那個時代的人。但是，他的管理風格發生了巨大的變化，特別是由於他在下一個以及皮克斯的經歷。與Ed Catmull和Alvy Ray Smith一起，他也能夠看到自己的做事方式，並且是最好的。我推薦埃德·卡特穆爾（Ed Catmull）關於此主題的書，創造力公司，這使我們能夠了解史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）的變化，這要歸功於皮克斯（Pixar）。
每個人都在尋找成功的捷徑。因此，自然要記住，蘋果聯合創始人人格中最突出的要素試圖回答其成功。不幸的是，每個人都傾向於忘記史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）不僅僅是一個羞辱員工的人。他非常聰明，非常努力，非常好奇，而且在他的職業生涯中也很幸運。在一系列文章中，我們將概述其素質，這些品質經常從談判者開始。
世界一流的談判者
在他的職業生涯中史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）正在處理其中最大的事情，展示業務
。因此，他能夠表現出一定數量的素質，包括談判者的品質。這是一個非常重要的質量，但很少提高。在他的整個職業生涯中，他設法與談判中最困難的公司簽訂了最佳合同。所有列表的示例太多，因此證明了該領域的真正能力。在我看來，我將拒絕並向您展示三個最相關的例子。
蘋果公司收購下一個蘋果
第一個示例發生在1996年底，當時蘋果必須購買新的操作系統。雖然Beos本來應該是理想的候選人，但史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）設法返回了局勢，接下來是以4億美元的價格購買的。每個人都認為蘋果付出了高昂的代價，甚至是當時的蘋果首席執行官：Gil Amelio。的確，接下來已經賣掉了所有東西，在10年內僅售出了50,000台計算機。該公司不會停止旋轉生存，並且似乎無法找到其業務模式或市場。
而且，讓·路易斯·加西（Jean-LouisGassée）要求少於1億。但這是史蒂夫·喬布斯的優勢：不僅他知道如何利用蘋果的絕望為自己的利益。後來，我們將了解到，Powerbook上的下一個系統的演示是決定性的：史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）會做出一個介紹，當加西（Gassée）真正完成這項工作時，他一個人就有一個秘密。
得益於他在接下來出售期間獲得的行動，喬布斯將在幾個月後將他的重返蘋果歸還。
與微軟的歷史協議
第二個示例發生在不久之後。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）代理首席執行官（ICEO）時，他於1997年8月與微軟簽署了一項歷史性協議。當他掌權時喬布斯意識到蘋果處於災難性的會計狀況，並且需要快速需要流動性，否則是破產。在1995年至1997年之間，由於裁員的各種浪潮，超過一半的員工離開了公司。1997年，蘋果損失了超過8億美元。情況是如此絕望，許多人看到蘋果消失了。
同時，史蒂夫·喬布斯必須與微軟進行談判。兩家公司定期在法庭上，一個攻擊另一個公司，反之亦然十多年。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）知道比爾·蓋茨（Bill Gates）一直想要這些法律麻煩多年來一直在利用這些麻煩。的確，微軟因濫用主導地位而與美國州並行攻擊。喬布斯知道並直接呼籲門與首席執行官談判首席執行官。他提出放棄訴訟程序，作為回報，微軟必須支持Apple和Mac平台。
主題演講非常超現實主義者，史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）面對敵對的觀眾，他們毫不猶豫地讓她煩惱。我們看到他握住牙齒，說互聯網探險家是一個極好的瀏覽器。從第28分鐘開始看。
結果 ：微軟必須在Mac上提供五年的辦公室和Internet瀏覽器資源管理器。喬布斯通過詢問Microsoft來推動其優勢投資1.5億美元的蘋果。作為回報，微軟恢復了150,000股（沒有投票權），並禁止出售三年。基本上，它看起來更像是一筆貸款。最後，Microsoft為蘋果（Apple）支付了1億美元，以放棄起訴，而Internet Explorer成為Mac下的默認瀏覽器。不錯，因為一家破產的邊緣是對公司的談判。
應該指出的是比爾·蓋茨（Bill Gates）也是一個很高的談判者。只需看看他如何與MS-DOS合同中的IBM麵粉一起捲起。與Apple的協議對Cupertino非常好，但對於Microsoft來說仍然很有趣。首先，因為Redmond在Mac上的銷售一直非常好，並且是一個非常有利可圖的平台。因此，因為合同的費用對於微軟而言是最小的，然後在其權力的頂部。但是另一個要素非常重要：該協議允許蘋果生存。或者，蘋果，Windows將是唯一的消費者IT平台。回想一下，然後繼續微軟以濫用主導地位。所以，通過節省蘋果，比爾·蓋茨公司（Bill Gates Company）可以證明它在市場上有一個認真的競爭對手，因此可以說，因此無需拆除不是壟斷的公司。而且，實際上，微軟贏得了對美國國家的審判，並且不會被拆除，蘋果救援可能是為了某種東西。
根據本協議，大約有150,000股股份：它們將於2003年以超過5.5億美元的價格出售。好的，對吧？
最後，如果微軟直到今天一直保持著行動，總價值將超過1000億美元…
光盤和iTunes音樂商店的五個專業
第三個例子發生在不久之後：在2000年代初期。蘋果剛剛取出iPod，需要一種法律手段來下載音樂。確實，填充iPod的唯一法律手段是將其CD撕裂以將歌曲轉換為數字文件。也可以在Kazaa，Emule或Limewire上非法下載歌曲。當時，法律下載優惠沒有吸引力。沒有平台都有所有的歌曲：索尼和環球影業的目錄僅在PressPlay上，而華納和BMG的目錄是音樂網的獨特性。此外，界面是平庸的，限制數量很多：訂閱，每月的流和下載次數的限制，等等。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）認為有高質量的音樂銷售平台的空間。但是，他需要光盤的五個光盤同意，這不是一件容易的事。他們根本不喜歡完全統一購買歌曲的原則，以為這會殺死專輯的概念：為什麼只能購買我們感興趣的歌曲時，為什麼要購買一張專輯？
說服他們，史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）將其業務的弱點作為資產。它將iTunes Music Store作為一個較低的市場份額（MAC代表世界各地4％的計算機）的實驗，因此專業包括消費者行為以及該全新市場的規則。而且，該協議涵蓋一年。由於史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）也是皮克斯（Pixar）的老闆，因此這給了他與專業老闆討論的優勢：他不僅是科技老闆，而且還是電影工作室老闆。
他像陸軍將軍一樣談到了這些談判。他仔細地思考如何組織談判以實現自己的目的。例如，他決定從華納開始。雖然會議必須與CD的新保護有關，但喬布斯藉此機會展示了他的盲人想法，並為他們提供了將是iTunes音樂商店的原型。華納印象深刻，跡象。然後到達通用：大魚。當然，一條大魚，但是生病了：父母的vivendi做得不好。它將其水處理部分出售給保釋。喬布斯一會兒以良好的價格購買通用為了擁有一個良好的啟動目錄。Vivendi拒絕，但環球公司同意提供其標題店鋪
通過說承擔的風險很小，因為該協議在微不足道的市場上是短暫的。他還使Universal相信每個人都簽署了，甚至是索尼，這都是不正確的。他與索尼同樣的策略，使他們相信自己是唯一不簽署協議的策略。而且有效。這五個專業是在iTunes音樂商店推出時發現的。成功使他們之後不可能離開。
iPod的硬盤驅動器
我說我只有三個例子？我撒謊。這是第四。在2001年，只有兩個硬盤驅動器尺寸：台式計算機3.5英寸，筆記本電腦的2.5英寸。金子，東芝剛剛創建了一個很小的1.8英寸硬盤驅動器。問題在於日本巨頭無法出售它。沒有人對此光盤感興趣，該光盤肯定較小，但也更昂貴，存儲空間更少。
直到蘋果公司材料部門的負責人喬恩·魯賓斯坦（Jon Rubinstein）常規訪問東芝。然後，我們介紹這一全新記錄，事實證明它是項目的理想設備。的確，蘋果想製作一個MP3播放器，它與公司正在尋找的內容完全相對應。然後，史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）將在五年內談判使用光盤的排他性。然後，競爭應該要么使用更大，沉重和精力的硬盤驅動器，從而使讀者不那麼出色且易於使用。另一個解決方案是使用閃存，但是當時非常昂貴：因此，讀取器的容量比iPod低得多。因此，五年來，如果您想要一個MP3播放器，該播放器可以在小而良好的情況下存儲大量音樂，那麼只有iPod才能滿足這種需求。
所以，直到2006年才競爭對手可以使用此光盤，Zune釋放日期將使用相同的1.8英寸硬盤驅動器。
同樣，在iPod nano的發佈時，蘋果成為世界上最大的Flash Nand內存消費者，防止競爭數量足夠的購買。所以，其他公司將需要幾年才能購買此類內存，給庫比蒂諾的MP3讀者，以建立他們在市場上的統治。
在接下來的幾周中，我們將繼續專注於一系列文章中史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）的其他特殊品質。