史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）经常像这位经理那样被讽刺，通过尖叫着他们的员工不懈地工作。即使在这种情况下，尤其是在他的职业生涯开始时有一个小事，将其减少到这一点也是一个错误。
平庸的经理倾向于复制史蒂夫·乔布斯的漫画。他们只保留他个性中最糟糕的方面。他们使脆弱的人甚至发表了评论，羞辱了他们监督的人，同时认为这是自史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）做的最好的方法！但是他们也忘记了其他一切。正如比尔·盖茨（Bill Gates）在出色的传记中所说成为史蒂夫·乔布斯：
“许多想看起来像史蒂夫已经掌握了混蛋方面的人。缺少的是天才。»»»
史蒂夫·乔布斯不仅是一个愤怒的混蛋。随着他的性格，他的性格不佳的一面已经发展良好。的确，在他的职业生涯开始时，他可能会有一个非常有问题的行为。这可能是由于他缺乏自信和缺乏培训。此外，1970年代和80年代在人力资源管理方面有很大不同：史蒂夫·乔布斯也是他那个时代的人。但是，他的管理风格发生了巨大的变化，特别是由于他在下一个以及皮克斯的经历。与Ed Catmull和Alvy Ray Smith一起，他也能够看到自己的做事方式，并且是最好的。我推荐埃德·卡特穆尔（Ed Catmull）关于此主题的书，创造力公司，这使我们能够了解史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的变化，这要归功于皮克斯（Pixar）。
每个人都在寻找成功的捷径。因此，自然要记住，苹果联合创始人人格中最突出的要素试图回答其成功。不幸的是，每个人都倾向于忘记史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）不仅仅是一个羞辱员工的人。他非常聪明，非常努力，非常好奇，而且在他的职业生涯中也很幸运。在一系列文章中，我们将概述其素质，这些品质经常从谈判者开始。
世界一流的谈判者
在他的职业生涯中史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）正在处理其中最大的事情，展示业务
。因此，他能够表现出一定数量的素质，包括谈判者的品质。这是一个非常重要的质量，但很少提高。在他的整个职业生涯中，他设法与谈判中最困难的公司签订了最佳合同。所有列表的示例太多，因此证明了该领域的真正能力。在我看来，我将拒绝并向您展示三个最相关的例子。
苹果公司收购下一个苹果
第一个示例发生在1996年底，当时苹果必须购买新的操作系统。虽然Beos本来应该是理想的候选人，但史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）设法返回了局势，接下来是以4亿美元的价格购买的。每个人都认为苹果付出了高昂的代价，甚至是当时的苹果首席执行官：Gil Amelio。的确，接下来已经卖掉了所有东西，在10年内仅售出了50,000台计算机。该公司不会停止旋转生存，并且似乎无法找到其业务模式或市场。
而且，让·路易斯·加西（Jean-LouisGassée）要求少于1亿。但这是史蒂夫·乔布斯的优势：不仅他知道如何利用苹果的绝望为自己的利益。后来，我们将了解到，Powerbook上的下一个系统的演示是决定性的：史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）会做出一个介绍，当加西（Gassée）真正完成这项工作时，他一个人就有一个秘密。
得益于他在接下来出售期间获得的行动，乔布斯将在几个月后将他的重返苹果归还。
与微软的历史协议
第二个示例发生在不久之后。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）代理首席执行官（ICEO）时，他于1997年8月与微软签署了一项历史性协议。当他掌权时乔布斯意识到苹果处于灾难性的会计状况，并且需要快速需要流动性，否则是破产。在1995年至1997年之间，由于裁员的各种浪潮，超过一半的员工离开了公司。1997年，苹果损失了超过8亿美元。情况是如此绝望，许多人看到苹果消失了。
同时，史蒂夫·乔布斯必须与微软进行谈判。两家公司定期在法庭上，一个攻击另一个公司，反之亦然十多年。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）知道比尔·盖茨（Bill Gates）一直想要这些法律麻烦多年来一直在利用这些麻烦。的确，微软因滥用主导地位而与美国州并行攻击。乔布斯知道并直接呼吁门与首席执行官谈判首席执行官。他提出放弃诉讼程序，作为回报，微软必须支持Apple和Mac平台。
主题演讲非常超现实主义者，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）面对敌对的观众，他们毫不犹豫地让她烦恼。我们看到他握住牙齿，说互联网探险家是一个极好的浏览器。从第28分钟开始看。
结果 ：微软必须在Mac上提供五年的办公室和Internet浏览器资源管理器。乔布斯通过询问Microsoft来推动其优势投资1.5亿美元的苹果。作为回报，微软恢复了150,000股（没有投票权），并禁止出售三年。基本上，它看起来更像是一笔贷款。最后，Microsoft为苹果（Apple）支付了1亿美元，以放弃起诉，而Internet Explorer成为Mac下的默认浏览器。不错，因为一家破产的边缘是对公司的谈判。
应该指出的是比尔·盖茨（Bill Gates）也是一个很高的谈判者。只需看看他如何与MS-DOS合同中的IBM面粉一起卷起。与Apple的协议对Cupertino非常好，但对于Microsoft来说仍然很有趣。首先，因为Redmond在Mac上的销售一直非常好，并且是一个非常有利可图的平台。因此，因为合同的费用对于微软而言是最小的，然后在其权力的顶部。但是另一个要素非常重要：该协议允许苹果生存。或者，苹果，Windows将是唯一的消费者IT平台。回想一下，然后继续微软以滥用主导地位。所以，通过节省苹果，比尔·盖茨公司（Bill Gates Company）可以证明它在市场上有一个认真的竞争对手，因此可以说，因此无需拆除不是垄断的公司。而且，实际上，微软赢得了对美国国家的审判，并且不会被拆除，苹果救援可能是为了某种东西。
根据本协议，大约有150,000股股份：它们将于2003年以超过5.5亿美元的价格出售。好的，对吧？
最后，如果微软直到今天一直保持着行动，总价值将超过1000亿美元…
光盘和iTunes音乐商店的五个专业
第三个例子发生在不久之后：在2000年代初期。苹果刚刚取出iPod，需要一种法律手段来下载音乐。确实，填充iPod的唯一法律手段是将其CD撕裂以将歌曲转换为数字文件。也可以在Kazaa，Emule或Limewire上非法下载歌曲。当时，法律下载优惠没有吸引力。没有平台都有所有的歌曲：索尼和环球影业的目录仅在PressPlay上，而华纳和BMG的目录是音乐网的独特性。此外，界面是平庸的，限制数量很多：订阅，每月的流和下载次数的限制，等等。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）认为有高质量的音乐销售平台的空间。但是，他需要光盘的五个光盘同意，这不是一件容易的事。他们根本不喜欢完全统一购买歌曲的原则，以为这会杀死专辑的概念：为什么只能购买我们感兴趣的歌曲时，为什么要购买一张专辑？
说服他们，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）将其业务的弱点作为资产。它将iTunes Music Store作为一个较低的市场份额（MAC代表世界各地4％的计算机）的实验，因此专业包括消费者行为以及该全新市场的规则。而且，该协议涵盖一年。由于史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）也是皮克斯（Pixar）的老板，因此这给了他与专业老板讨论的优势：他不仅是科技老板，而且还是电影工作室老板。
他像陆军将军一样谈到了这些谈判。他仔细地思考如何组织谈判以实现自己的目的。例如，他决定从华纳开始。虽然会议必须与CD的新保护有关，但乔布斯借此机会展示了他的盲人想法，并为他们提供了将是iTunes音乐商店的原型。华纳印象深刻，迹象。然后到达通用：大鱼。当然，一条大鱼，但是生病了：父母的vivendi做得不好。它将其水处理部分出售给保释。乔布斯一会儿以良好的价格购买通用为了拥有一个良好的启动目录。Vivendi拒绝，但环球公司同意提供其标题店铺
通过说承担的风险很小，因为该协议在微不足道的市场上是短暂的。他还使Universal相信每个人都签署了，甚至是索尼，这都是不正确的。他与索尼同样的策略，使他们相信自己是唯一不签署协议的策略。而且有效。这五个专业是在iTunes音乐商店推出时发现的。成功使他们之后不可能离开。
iPod的硬盘驱动器
我说我只有三个例子？我撒谎。这是第四。在2001年，只有两个硬盘驱动器尺寸：台式计算机3.5英寸，笔记本电脑的2.5英寸。金子，东芝刚刚创建了一个很小的1.8英寸硬盘驱动器。问题在于日本巨头无法出售它。没有人对此光盘感兴趣，该光盘肯定较小，但也更昂贵，存储空间更少。
直到苹果公司材料部门的负责人乔恩·鲁宾斯坦（Jon Rubinstein）常规访问东芝。然后，我们介绍这一全新记录，事实证明它是项目的理想设备。的确，苹果想制作一个MP3播放器，它与公司正在寻找的内容完全相对应。然后，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）将在五年内谈判使用光盘的排他性。然后，竞争应该要么使用更大，沉重和精力的硬盘驱动器，从而使读者不那么出色且易于使用。另一个解决方案是使用闪存，但是当时非常昂贵：因此，读取器的容量比iPod低得多。因此，五年来，如果您想要一个MP3播放器，该播放器可以在小而良好的情况下存储大量音乐，那么只有iPod才能满足这种需求。
所以，直到2006年才竞争对手可以使用此光盘，Zune释放日期将使用相同的1.8英寸硬盘驱动器。
同样，在iPod nano的发布时，苹果成为世界上最大的Flash Nand内存消费者，防止竞争数量足够的购买。所以，其他公司将需要几年才能购买此类内存，给库比蒂诺的MP3读者，以建立他们在市场上的统治。
在接下来的几周中，我们将继续专注于一系列文章中史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的其他特殊品质。
